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成功发型师八大秘决系列之二
富丽雅美容美发用品总汇   2009-09-28 15:52:05 作者:富丽雅 来源: 文字大小:[][][]

完整计划

从挣小钱到挣大钱


    2009年的第1个月已在我们忙碌追求的脚步中悄然逝去,通过上一期的课堂,相信各位发型师朋友心中都已有了一个2009年的清晰目标。世间万物都有它们自身的规律,我们这个美丽的行业也不例外,迎着新年的脚步我们踏出了成功的第一步:确定了心中清晰的目标---产品指数、业绩指数的攀升,个人魅力股、价值股的上涨,成为一名卓越的发型师,不过要达到这个目标并不是那么简单,我们必须还要有下面一套完整的计划。

 

    亮出最专业的“处方”计划

    设计“处方”计划---一名专业的发型师,从顾客进门那一刻起,心中就要有一个大概的发型“诊断”表,从她的脸形、肤色、身材、服装,以及了解到她的职业、交际、活动场所等实际情况来分析,亮出最专业、最适合她本人特质的设计“处方”,并且把它素描下来,将其与造型前拍下来的照片进行对比,展示给顾客这种改变效果,告诉她真正造型后的效果而且会更好,这就是专业发型师所要准备好的设计“处方”计划,让顾客体验到你的热情、感受到你的专业。别人做不到的,你做到了,别的店没有的,你们店有了。

    头发“处方”计划---顾客相信你也更加相信了你的专业,亮出的设计“处方”计划也被接纳了,开始要麻烦助理帮忙洗头了,不过先别急,问问自己:发质的“诊断”表有了吗?头发的“处方”心中有了计划吗?比如顾客发质是油性的,得用去除油渍、平衡油脂,能够深入清理毛鳞片、毛囊组织和头皮,让毛孔健康的Oba洗护产品;再比如做完了烫发,得用烫后酸碱度平衡的Oba专业洗护产品,使卷度完美持久,光彩照人,或者是做完了染发,就要用染后固色的酸性Oba洗护产品,以此来索住头发的色素等等细节问题你都计划了吗?你让顾客看到了你的细心和专业程度吗?如果你做到了,那么顾客主动购买了洗护产品就不再是难题了,因为你从她的健康角度出发,为她着想。

    造型“处方‘计划---根据设计“处方”裁剪或者是烫染出满意的发型就OK了吗?其实还不够,因为过程才刚刚开始,接下来的关键一步造型“处方”---建议顾客回家自己打理造型,而且要教育、培训顾客怎么使用造型品,比如说国际Oba造型品,你可以展示给顾客这款特别为她设计的发型如何进行造型,让她回家洗完头后也可以自己进行造型,也让身边亲朋好友看到她每天不一样的美丽。无形之中是不是就提高了造型品和洗护品的产品指数呢?其实这还只是你挣到的一部分小资金哦,大资金在后面呢!

    打造最完美的“活广告”计划

    再回头计划---因为你的热情、你的专业、你的技术深深的感动了她,当她因为造型的独特和靓丽成为了众人的焦点时,肯定想到你。下一次她需要变个造型时,肯定也会快乐地来找你,这难道不是你的“活广告”吗?你希望多点的回头客目标是不是也就在上涨呢?

    转介绍计划---营销学上有这样一种说法,一个人的关系网大约在250人左右,那这250人中每一个人也有250个关系网……,以这样计算下去,一个人关系到整个世界。这样想来,你的造型可以被全世界的人直接或间接的知道呢?哈哈,无形之中提高了你个人的魅力股、价值股,转介绍的计划是不是也很容易成功了啊!你的财源是不是就像客源一样源源不断呢?

    节省广告费计划---心中时时要有把顾客当作明星来打造的计划,因为这个“明星”就是你现成的流动“活广告”,时时刻刻都在向身边的人展示她的魅力,而你也不需要在任何的媒体(电视、报纸、杂志等)花钱做广告,这是不是也给你“挣”了不少的广告费呢?

    这就是迈向成功的第二步,如果各位发型师朋友采用以上这套《完整计划》,我坚信09年的《目标清晰》---产品指数、业绩指数的攀升,个人魅力股、价值股的上涨,就能轻松完美的实现。

 


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